CEO的本事就是会用别人的脑袋——马云是如何走向成功的(2)

更新:2018-11-20 19:05:20    发布:大学生必备网      纠错

  活下来是因为我们理想主义色彩比较浓

 

  我觉得,我们这个公司为什么能活下来,就是因为我们理想主义色彩比较浓。十年来,中国的互联网非常艰辛,基本上是三条战线:门户、游戏、电子商务。我们倒底要做什么?我们的定位是什么?

 

  第一,做门户不是我们的强项,我们更偏向商业。

 

  第二,现在做游戏的太多了。我身边很多的人迷游戏,包括成人和孩子。我觉得问题大了。我在全世界考查电子商务和互联网的时候,我发现游戏生产最大的国家是美国、日本、韩国,但他们的游戏是用来出口的。没有一个国家把游戏做为一个主要的文化产业来发展。我觉得游戏只能在一个时间不值钱的国家里发展。这一块不能做。

 

  第三是电子商务。电子商务最难做,简直是最不可思议。大家现在想想,1999年,2000、2001年,在那个时代,你能找到个理由说电子商务做做会成功吗?

 

  在没有收入的时候,我们的心里很慌很慌。但在我们最困难的时候,每天都收到大量的邮件,很多企业表达谢意,说我们帮助他们赚到了钱。我们始终觉得只要客户挣钱我们就能挣钱,所以坚持下来了。

 

  帮助我们渡过困难期的还有员工。我特别感谢我的同事。到现在为止,没有一种程序是我编的,没有一个产品是我设计的,没有一个广告是我做的,没有一个财务的预算是我做的,但是公司发展得越来越大。

 

  我常常讲,希望我们公司是蓝蓝的天,脚踏实地的大地和透明的空气。希望我们的员工加入这个公司永远不要担心税务局来查帐,不要担心工商局来敲门说我们违法,不要担心公安局来捉人,所有的员工都会心里感到踏实。透明的空气可以让工作充满创新。公司里的任何制度,只要你敢问,我就敢答,没有任何隐瞒。我觉得外面怎么看你不重要,你自己怎么看这个世界最重要。假如你不能让你的员工坚信你所倡导的这一切是为了完善这个社会,一切的努力是为了让员工成长起来,那企业是不可能做好的。

 

  使命感和价值观是最值钱的东西

 

  我们这家公司最值钱的东西是我们把使命感和价值观看得很重。

 

  从2001年,我们开始对使命感和价值观进行考核。每个季度进行考核,使命感和价值观是和奖金挂在一起的。有人说,软的东西怎么进行考核呢?我一直觉得“虚的东西做实,实的东西做虚”,这样才会成功。比如说我们公司考核员工,是两个纬度:一个是业绩,一个价值观。我们的使命感是天下没有难做的生意,我们的价值观是诚信。

 

  2001年,阿里巴巴有个决定生死存亡的讨论,我们称之为“遵义会议”。当时我们决定了将来要走哪条路。当时的环境我们收不到钱,公司争论倒底要不要给回扣。最后我们决定,这个公司就是不给回扣。三个月后,我们最佳的两个销售人员给了回扣。开还是不开?当然开。如果有一个销售员工业绩非常好,但他的价值观很差,团队合作很坏,不讲诚信等,我们称之为“野狗”,当即开掉。